華閱文章網1.做一個銷售員不容易,怎樣才能做的更好
銷售雖然存在在生活的各個方面各個角落，但是真的要把它做好，要道出其中的諸多奧妙還是比較難的，以下總結幾點做銷售的基本條件，只有將這些基本條件打牢了，才能談的上做好：1.開朗的性格，愿意與人溝通，有耐心，細致周到，善于傾聽，能站在客戶的立場上，用客戶的眼光來看問題。
從這點上說，銷售要求我們性格必須“對外開放”，要鍛煉好自己的口才，還要學會多角度、多立場思考問題。 2.工作作風嚴謹，優秀的SALES從不懶散和拖拉，善于制訂詳細的周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣的予以執行。
工作計劃對于銷售來說尤其重要，甚至很多時候都有必要給自己制定一個工作日程安排，在具體的什么時間做什么事，尤其是業務方面的銷售，需要到處游走，如果時間安排不合理，浪費太嚴重，會大撒影響銷售業績的。 3.信心和抗挫折能力強，百折不撓，堅持到底是SALES 的精神準則，優秀的SALES 往往對自己和所銷售的產品深信不疑。
自信，是一個銷售員成功與否的一個重要評斷標準，沒有自信的銷售員是不可能成的了氣候的，自信在很大程度上可能迎來銷售員的“開門紅”。 4.建立和維護關系的能力，他們是顧客的顧問能敏銳的把握顧客的需求，關心怎樣才能幫顧客的忙，是解決客戶問題的能手發與客戶發展關系的行家。
銷售其實也是一種人際交往和感情溝通的過程，我們的目的不僅僅是這次推銷出去就完了，需要已經擁有的客戶能長期對我們的工作進行支持，那維護客戶關系就是一個重要的板塊，通過了解客戶的興趣愛好和特長，就興趣愛好加以溝通，對他的特長加以請教，不僅會使客戶不自覺的把你當朋友，而且會很舍不得你這個朋友，以后的銷售事宜，也就成了一句話的事。 5.良好的溝通能力，進貨談判，促銷談判，價格制訂和維護；向領導匯報工作，申請促銷；SALES的工作時刻離不開溝通。
溝通，可以解決很多自己與客戶間存在的沖突，在公司現有的政策條件下，如何避免公司政策的弊端而把公司政策的優惠等項目發揮好就看你在與客戶溝通過程中的技巧了，這個不能一蹴而就，需要慢慢經驗積累。 6.良好的SALES還必須具備敏捷縝密的思維體系，良好的談判運籌能力和快速反應和答疑能力。
在與客戶談判的過程中，難免在語言組織上有紕漏，也難免會有一系列的 “突發事件”，所以快速反映能力和應變能力是一個好的銷售員必須具備的素質。 7.過硬的書面表達能力和表單設計功底。
這個關系到形象建設問題，書面狀況反映個人修養，表單處理代表公司運作狀況，這個方面的工作做好了，不僅有利于避免工作疏漏，還能增加彼此更好的印象。 8.善于學習，善于總結。
掌握豐富的營銷知識體系。這個應該是想做好銷售員真正應該做好的第一步。
最后：要提升銷售業績，就要掌握一定的銷售技巧，通過這些銷售技巧，能說服客人消費就行，具體來說，我個人的銷售認識有一下幾點：首先，你應該熟悉的掌握自己所銷售產品的特點，賣點，以及和同行同類產品相比下的優缺點，如何避免客戶抓住缺點，如何將優點介紹的最吸引人其次，應該多學會與顧客溝通，在談話過程中，博取顧客對你的好感，這樣可以消除或降低客戶對你的堤防心理再次，就產品多與客戶溝通，在溝通過程中，了解客戶對產品可能有哪些需要，有哪些顧慮，然后就客戶需要進行詳細解說加以引導，就疑慮加以解釋和解決，這樣就能很好的爭取顧客的產品的購買心理最后，整個過程中注意自己儀表情態，銷售不僅僅是銷售商品，同時也是在銷售自己，給客人留下好的印象，爭取能讓顧客回頭再買，好的服務態度，能從很大程度上大小顧客對產品的某些缺點的顧忌。業務員的穿著和你所跑的產品有比較大的關系，產品對應的消費人群是什么，你就得相應穿什么衣服，如果消費人群是有錢一族，那么正裝就特別重要，如果只是一般的市民，農民，那么隨意一點或許會取得意想不到的效果。
但是無論消費人群是哪一類，都不能走非主流路線，不能穿奇裝異服和佩戴與工作無關的飾物。形象方面，俗話說，伸手不打笑臉人 ，業務員保持一種隨和，積極，陽光的笑容和心態是最起碼的氣質要求。
微笑，可以為你給客戶建立一個很不錯的第一印象。說話技巧方面，這個比較靈活，面對不同的人有不同的問題，當然也就有不同的應答方式，但有一點很重要，一般情況下，不能直接和客戶說產品，而是通過簡單的聊天發現客戶的興趣愛好后，從側面尋找共同的話題，建立客戶好感，只要客戶覺得和你有共同語言，很談得來，那么，產品的事就容易多了 。
希望能解決樓主的疑慮，另外，銷售方面沒用特定的技巧和方法，因為銷售的對象和環境都是在不停的變換的，隨機應變是銷售員業務員最起碼的能力。做好業務不是靠別人介紹方法，而是要在實踐的過程中，找到一種適合自己用的方法，真正好的銷售員都有一套屬于自己的方法，即便把要領告訴別人，別人也不一定能做好。
2.想要成為一個好的推銷員不容易,但我應該怎么做呢
銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。
同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？ 一、真誠 態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。
業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。 二、自信心 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。
同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。 要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。
他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。 知道沒有力量，相信才有力量。
喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。 三、做個有心人 “處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。
每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。
臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。
作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。 四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。
“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。
銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。 五、良好的心理素質 具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。
每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。
同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。 六、交際能力 每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。 七、熱情 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。
當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。 八、知識面要寬 銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。
因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養成不斷學習的習慣。 九、責任心 銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。
無疑，這對市場會形成傷害。 有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛生，就在家里寫了一條標語：講究衛生，人人有責。
兒子放學回家后，見了標語，拿筆把標語。
3.怎樣做好一名優秀的業務員
想做一個好的業務員大概需要具備的基本品質如下：
一、注重禮節、察言觀色、留神忌諱、守信用——“信譽不只是一種美德，也是一種能力。”作為一名推銷員，首先應該具備尊老愛幼的品質，見到老人要恭敬的叫一聲老大爺老大娘，見到比自己年長的要叫一聲大叔阿姨，見到同輩的也要叫一聲大哥大姐，這樣，才能為自己的印象多爭取幾分。其次就是要學會觀察，這很重要，正所謂“眼觀六路，耳聽八方”只有正確掌握了被推銷人的心理才能準確的實施策略進行勸說。再有就是在人家的地方要注重禮儀，注重儀態，不要讓人家對你的行為和舉動產生厭惡，試想人家本身對你人都沒有好感，更何談你所推銷的產品呢？最后就是要守信用，遵守你的諾言，如果你向客戶許下了諾言（比如產品附加的好處），那么不管公司怎樣做你都要履行你自己的諾言，切忌不可搬石頭砸自己的腳，損了自己的聲譽。
二、自信——一個人的自信是他做任何事的基礎和奠基，一個人失去了自信就會變的一事無成，也許有的事情只是我們想它難，它就變的難了，我們想它容易，它就變容易了。就像很多名人語錄說的一樣：“沒有絕對的成功，也沒有絕對的失敗”“失敗是成功他媽媽”等等都是鼓勵人們，讓人們變的更加自信的。就像蓋一做大樓一樣，沒有結實的地基，上面的樓層是靠不住的。
三、耐性——也就是通常所說的“忍”，在剛開始做推銷的時候，你可能胸懷大志、壯志躊躊，但是很快你就會發現，事情完全和你一開始想的不一樣，本來你以為你的笑容會打動所有敲開的門，實際上大多數甚至所有被你敲開門的人都沒給你好臉色看，接下來你的獨角戲就變得特別難唱了，你的臉可能就刷一下子變成了醬紫色，更別提說話和用詞的合理不合理了。那時，你就會想起你的同學和朋友，他們有的做在舒適的辦公室，有的在高等大學進修，你就會想，我怎么那么倒霉呢，做個工作還要不停得看別人的臉色。有句話說的好：“成大事者，必須心靈似上帝，行動如乞丐。”所以，推銷員必須具備一種頑強的敬業精神，百折不撓，要認定拒絕是不可避免的，不能遇到拒絕一多，就灰心喪氣，一蹶不振。既然拒絕是常事，但是，拒絕并非不可以從中學到東西，比如，我有一次去營業廳換手機卡，有個婦女就拿著個單子一直跟著我，讓我買她的，我挺煩她的，就說：“我不買卡，我來續費的。”就把她甩掉了，沒想到，等我在營業廳挑**的時候，她又來了，纏住我就是不放，我只好又說：“我只是看看，不買”才脫身，只到我要走的時候，我發現那個婦女還在跟著我，我險些被她打動了。雖然我沒有買她的卡，但是，我覺的她的那股韌勁打動了我，就像自己欠了她什么東西似的，下次再見她我就特想補償她點什么，我想這就是人的心理吧。從她身上，我學到了不少東西。沒有失敗，何來成功？沒有拒絕，談何推銷？
四、推銷員對產品知識的充分了解與掌握——好的推銷員必須對所銷售的產品知識充分了解和掌握，做到客戶有問必答，而且可以從客戶的角度刨析利益問題，并將產品帶給客戶的有利條件和優惠條件加以羅列分析，打動客戶，從而促成交易。
其實做什么事都不容易，重要的是你自己的心境是不是夠大，就像電視上廣告上的："心有多大，舞臺就有多大".事實上很多人都認為現在的工作太累，而且沒有出頭之日，他們都想，要是我是一個公司的老板的話，那我干的就有勁了，但當他換了一個環境后一樣不能勝任.這就叫做欲速則不達.其實你只有做好了眼前的事，掌握好你自己的心境，你才能為自己的將來打好基礎，為自己的出路打好鋪墊！
4.做業務員容易嗎
做業務說難也難，說容易也容易啊，不要聽那些講座的東西！都是胡扯，實際才是最重要的！ 一：首先把自己的產品熟悉了，不僅僅熟悉他的用途，最主要是熟悉他的優點，缺點知道就行了，不要太在意，太在意會阻止你的信心！ 二：了解你的行業，用2~3天的時間分析下在你的行業里有哪些做的比較好的，他們的優勢在哪？價格在哪？然后和自己對比下，做出一套壓倒對方的優勢的演講詞！把對手的劣勢找出來！把自己的優勢充分突出！ 三：不要急著跑業務，先熟悉行業里的人，多認識些行業的人，有很多業務天天跑天天找客戶，一般跑到2~3個月感覺很累，也不知道怎么找客戶了！最主要原因是沒有前期把自己的路鋪好，做業務也需要長期發展，人際關系很重要，要大量積攢人際關系，不僅僅要把和你同行的人都熟悉，也要把和你行業有關系的人也要認識，最起碼知道這個人，做的什么產品，產品優勢在哪？
簡單的事情重復做 重復的事情用心做 就不難了 一個是堅持 一個是想辦法
5.做好一個業務員容易么
這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：
1.要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2.要有扎實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3.要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4.要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5.有良好的心理承受能力。
6.有堅定的自信心，永遠不言敗。
7.要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。
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